“Convierte tu pasatiempo en tu trabajo: fotónica, narración y positividad” con la experta Jessica van Heck

¡Hola a todos!
Hoy estamos encantados de compartir una conversación inspiradora con Jessica van Heck. Jessica cuenta con más de 20 años de experiencia en marketing y comunicación, con una sólida formación en ingeniería. Está especializada en fotónica, óptica y otras áreas de alta tecnología, ayudando a las empresas impulsadas por la innovación a traducir desarrollos complejos en contenido claro y atractivo. Como exdirectora de asociación, gestora de fundación y fundadora de agencia, Jessica conecta el mundo de los ingenieros con el de los clientes a través de la estrategia de contenido, la narración y el marketing.
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1. Enamorarse de la Fotónica
La fascinación de Jessica por la fotónica comenzó cuando se unió a Ocean Optics, una empresa reconocida por sus espectrómetros en miniatura. Al principio, admite que apenas sabía qué significaba “tecnología de la luz”, pero pronto se enamoró de sus infinitas aplicaciones.
Desde la seguridad alimentaria (medir el espectro de una manzana antes de que se pudra) hasta innovaciones médicas (como los escáneres de hematomas que pueden ayudar a identificar casos de abuso infantil), descubrió lo poderosa y transformadora que puede ser la fotónica.
“Me encanta escuchar lo que hacen los clientes, aprender sobre sus aplicaciones y ver cómo la tecnología de la luz puede marcar una verdadera diferencia”, explicó Jessica.

2. De las Ventas al Marketing
Su trayectoria profesional no fue lineal. Jessica comenzó en ventas, donde adquirió una valiosa experiencia práctica en interacción con clientes y negociación. Pero pronto se dio cuenta de que su verdadera pasión no estaba en cerrar tratos, sino en explicar cómo la tecnología ayuda a las personas.
“Prefiero ser la asesora antes que la vendedora agresiva. Para mí, lo más emocionante es mostrar cómo la tecnología puede resolver problemas, no solo vender un producto.”
El marketing le permitió combinar su amor por las personas con su pasión por la narración. A diferencia de las ventas, que pueden volverse repetitivas, el marketing la reta constantemente con nuevos productos, nuevos mercados y nuevas formas de transformar la tecnología en valor.

3. Narración que Funciona
¿Qué hace que la narración sea exitosa en las industrias de alta tecnología? La respuesta de Jessica es simple: no se trata de las especificaciones.
“A nadie le importa lo que tengas que vender. Se trata de qué problemas estás resolviendo y cómo ayuda tu tecnología. No empieces con el producto, empieza con el desafío del cliente.”
Anima a las startups y a las empresas tecnológicas a pasar de “este láser tiene X vatios” a “este láser ayuda a los médicos a realizar cirugías más seguras”.
Se trata de dar significado, no solo de números.

4. Consejos para Jóvenes Profesionales
Jessica también compartió un mensaje muy cercano a nosotros en SalesPro4U: apoyar a los jóvenes profesionales al inicio de sus carreras. Su mayor consejo:
Prueba primero las ventas: desarrolla resiliencia, habilidades de comunicación y comprensión del cliente.
Sigue tu pasión: siempre habrá desafíos, pero es más fácil superarlos cuando amas lo que haces.
Evita la negatividad: “La negatividad consume energía y no aporta nada. Si no te gusta tu trabajo o tu jefe, sigue adelante. Concéntrate en lo positivo y continúa creciendo.”

5. Colaboración y Pasión por el Crecimiento
Jessica está profundamente comprometida con ayudar a las empresas a crecer, especialmente en los sectores de fotónica y microóptica. Trabaja tanto con startups como con empresas consolidadas, brindando orientación sobre cómo posicionar productos en el mercado y hacer visible su valor.
“Lo que me hace feliz es saber que ayudé a las empresas a crecer. Ese es mi propósito.”

6. Reflexiones Finales
Hablar con Jessica fue inspirador, no solo por su experiencia técnica, sino por su pasión por las personas y el progreso.
Su trayectoria demuestra que combinar la ingeniería con la narración genera oportunidades poderosas de crecimiento, tanto para los individuos como para las organizaciones.
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✨ Mantente atento para más episodios inspiradores de “The Expert Talk”.
¡Hasta la próxima!
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