“Ponle nombre hasta que lo hagas tuyo.” con la experta Katie Hahn

¡Hola a todos! Hoy estamos emocionados de compartir una conversación poderosa y muy honesta con Katie Hahn, estratega empresarial, CEO, coach y científica de formación. Después de “beber de la manguera contra incendios” en sus primeros días como CEO, Katie convirtió años de experiencia ganada con mucho esfuerzo en operaciones empresariales, consultoría y liderazgo en ventas, en un marco claro: su método CLIMB de 5 pasos.
Su trayectoria abarca TI, finanzas, marketing y educación. Ha liderado integraciones tecnológicas, reestructurado programas académicos y generado un crecimiento de varios millones de dólares; pero lo que realmente destaca es lo mucho que le importa ayudar a mujeres emprendedoras y coaches a pasar del caos a la claridad y construir negocios que realmente encajen con sus vidas.
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1.  Cómo Nació CLIMB

Katie no planeó “meterse en los negocios”. Empezó probando en ventas y, de repente, se encontró en un rol de CEO cuando sus socios se marcharon, con solo 15 días para averiguar todo. Ni siquiera sabía si debía firmar los cheques o si tenía las llaves correctas de la oficina.
De esa presión y ensayo-error surgió un patrón. Cada vez que tomaba un nuevo negocio en una industria diferente, se daba cuenta de que seguía la misma secuencia. Con el tiempo, eso evolucionó hacia su marco CLIMB:
C – Clarity (Claridad)
L – Leveraging (Apalancamiento)
I – Implementing (Implementación)
M – Measurement (Medición)
B – Benchmarking (Comparación/Referenciación)
Lo que comenzó como “aprender por las malas” se convirtió en un método que ahora utiliza para ayudar a otros a crecer y estabilizar sus negocios de una manera mucho más intencional y estratégica.

2. C es de Claridad: Saber a Quién Sirves y Hacia Dónde Vas

La “C” en CLIMB significa claridad — y Katie es muy clara: esta es la base.
Claridad significa responder preguntas como:
– ¿A quién te diriges realmente?
– ¿Quién es tu cliente ideal o persona?
– ¿Cuál es tu mensaje?
– ¿Cuál es tu modelo de negocio?
– ¿Cómo planeas crecer realmente?
Sin estos fundamentos, todo lo demás se convierte en ruido. Katie también conecta la claridad especialmente con jóvenes profesionales y fundadores primerizos: cuanto antes entiendas lo que quieres, hacia dónde vas y a quién sirves, más fácil será tomar decisiones inteligentes para tu carrera y tu negocio.
Su consejo: adquiere bases sólidas en negocios si ese es tu camino, luego encuentra tu pasión y combínala con esas habilidades. No tiene que ser una línea recta — pero sí necesitas una dirección.

3. Apalancamiento, Implementación y Pensar como una CEO
Una vez que los fundamentos están claros, los siguientes pasos de CLIMB tienen que ver con cómo te presentas y cómo usas tus recursos.
L – Leveraging (Apalancamiento)
Para pequeños negocios especialmente, el apalancamiento es clave: automatizaciones, otras personas y tu propio tiempo. No puedes ser la única que hace todo. Los sistemas, herramientas y apoyo te liberan del día a día y crean espacio para el crecimiento.
I – Implementing (Implementación)
La implementación trata tanto de poner sistemas en marcha como de “implementarte a ti misma como CEO”. Muchas mujeres, dice Katie, se llaman “dueñas de negocio” pero no se ven como CEOs. Ese cambio de mentalidad es crucial.
Cuando piensas como una CEO — seas una sola persona o lideres a 120 — dejas de ser solo un engranaje. Das un paso atrás, ves el panorama completo y orquestas en lugar de solo operar. Ahí es cuando el crecimiento se vuelve posible.

4. Medición, Benchmarking y Crecer sin Perderte a Ti Misma
Las últimas dos letras de CLIMB se centran en tomar mejores decisiones.
M – Measurement (Medición)
Cuando estás en una mentalidad de CEO, necesitas datos. Katie anima a usar KPIs y métricas para validar (o desafiar) tu intuición. ¿Quieres un negocio estilo de vida o quieres escalar? ¿Qué dicen los números que necesitas en términos de sistemas, equipo o modelo de negocio?
En algún momento, lo que te trajo hasta aquí no te llevará más lejos. Puedes superar tus herramientas, tus estructuras o incluso tus ofertas. La medición te ayuda a verlo antes de que se convierta en una crisis.
B – Benchmarking (Comparación/Referenciación)
Katie recomienda “reuniones de CEO contigo misma”. Incluso si eres emprendedora solitaria, revisiones trimestrales ayudan a comparar dónde estás, verificar si sigues en el camino correcto y corregir rumbo si es necesario.
A veces incluso significa “hacerte más pequeña” intencionalmente: volver a un negocio estilo de vida cuando tu situación cambia. Como madre de un joven de 17 años y dos niños menores de cinco, Katie sabe lo rápido que cambian las temporadas de la vida y cómo tu negocio debe adaptarse.

5. Cambiar de Industria, Empezar en Ventas y Consejos para Jóvenes Profesionales
La trayectoria de Katie es todo menos lineal — y está orgullosa de eso. Ha pasado por distintas industrias y ha usado las ventas como un campo de aprendizaje poderoso.
Su consejo para jóvenes profesionales:
– Aprende fundamentos de negocio — son transferibles entre industrias.
– Comienza en un rol donde hables con clientes (ventas, retail, restauración) para construir confianza en la interacción humana.
– Usa las ventas como tu “mina de oro”: escuchar a los clientes te dice exactamente qué necesitan y cómo funcionan los mercados.
También enfatiza que el crecimiento profesional rara vez es una línea ascendente recta. A veces retrocedes para avanzar. A veces tomas un rol principalmente por lo que vas a aprender. La verdadera pregunta es:
¿Te acerca esta oportunidad al tipo de trabajo y vida que quieres — ahora o más adelante?

6. Ser Mujer Fundadora en un “Mundo de Hombres”
Cuando Katie comenzó, trabajaba en tecnología, vendiendo a firmas de servicios profesionales — en su mayoría hombres, la mayoría mucho mayores que ella. A menudo sentía que era la “nieta” en la sala, asumían que sabía menos.
En lugar de luchar frontalmente, usó una de sus mayores fortalezas: escuchar. Al preguntar genuinamente “Cuéntame más”, aprendió de CEOs masculinos de empresas multimillonarias mientras obtenía exactamente las ideas que necesitaba para cerrar ventas y crecer como líder.
Una de sus observaciones más fuertes: muchas mujeres se limitan llamándose solo “dueñas de negocio”, no CEOs. Esa diferencia de identidad puede limitar su mentalidad, ambición y pensamiento estratégico.
Su mensaje para las mujeres:
– Deja de ponerte en una caja más pequeña.
– Tienes derecho a ser la CEO.
– Tienes derecho a liderar y diseñar tu negocio alrededor de tu vida — y no al revés.

7. La CEO Scaling Scorecard: Del Caos a la Optimización
Cuando Katie toma o apoya un negocio, siempre quiere saber primero:
¿En qué fase está este negocio?
Ella creó una scorecard de escalado de CEO para identificar si un negocio está en:
– Caos
– Estabilización
– Optimización
“Caos” no es solo una sensación — es una fase. Cada fase tiene pasos específicos que te harán avanzar. Sin saber dónde empiezas, no puedes diseñar el camino correcto.
Cada nuevo cliente comienza con esa scorecard. Da claridad instantánea, y luego viene la conversación: ¿trabajamos juntas o hay otra experta en la red de Katie que es mejor opción? Para ella, rodearse — y rodear a sus clientes — de las personas correctas es tan importante como su propia experiencia.

8. Dos Mottos de Katie
Cuando se le pide una frase o lema que la guíe, Katie comparte dos:
“Basura entra, basura sale.”
Para ella, esto es cierto en sistemas de negocio, ventas, datos e incluso en la vida. Si alimentas tu CRM, tus procesos, tu mente y tu entorno con “basura”, no puedes esperar grandes resultados. Calidad entra, calidad sale.
“Habla lo que buscas hasta que veas lo que dijiste.”
Si quieres ser CEO, empieza por decirlo — y actuar como tal. Cuanto más lo dices, más alineas tu comportamiento, decisiones y oportunidades con esa identidad. Con el tiempo, te conviertes en aquello que has reclamado y hacia lo que has trabajado consistentemente.

9. Conclusión Final
En SalesPro4U, conectamos profundamente con el mensaje de Katie Hahn. Su marco CLIMB muestra que el éxito sostenible no es un accidente — es una combinación de claridad, estructura, datos y una mentalidad sólida de CEO, especialmente para mujeres.
Ya seas una joven profesional comenzando tu primer trabajo, una coach tratando de estabilizar su negocio, o una fundadora lista para pasar del caos a la optimización, Katie nos recuerda:
– No te limites con un techo invisible.
– Aprende los fundamentos.
– Sigue escuchando a tus clientes.
– Y date permiso de ser la CEO de tu propio camino.
¿Necesitas el apoyo de una experta como Katie Hahn? ¿O quieres unirte a la comunidad de expertos de SalesPro4U? Puedes contactarnos en expert@salespro4u.com.
Mantente atenta para más episodios inspiradores de “The Expert Talk”.
¡Hasta entonces, cuídate!
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